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- · 直销,让人感到迷惑不解的是:理论上直销是一项伟大的事业,而大众却对直销唯恐避之不及,其病根症结在哪里? 我认为有以下几个原因必须洗心革面、脱胎换骨地全面剔除: 从不同角度分析,直销行业或属愚昧侥幸、志大才疏、有心无力,以致行业老不成熟;或属不顾诚信、口是心非,故意让行业初衷与现实严重脱节(行骗在先)。常常可见佛口蛇心、口蜜腹剑;主要表现为以下几个方面的严重问题所致: 一、(不知是有意还是无意)没有选对产品。 很多直销公司混水摸鱼、盲目侥幸,特别嗜好抢做保健产品(安利虽然口头上主营洗涤用品,但实际都在主推保健产品,因为保健产品净营业额高,卖其他产品净营业额低),什么补充型呀,功效型呀,再发展到代代更新等神秘莫测、卖弄悬念,旨在利用消费者的无知和外行骗取更高暴利.....而学问高深、错综复杂的生命科学及人体基因密码得到广泛普及的同时,却带来了更多的是负面效应,造成很多人越需保健却越得不到合理保健。 科学家说不过商家。满街的黄婆都在夸耀自己的瓜,一夸就夸一个乱坠天花。因此,至少有三种现象使市场反而添乱: 1.层出不穷的产品知识让平民百姓学得晕头转向,犹如“邯郸学步”无所适从,到头来越弄不懂吃哪种保健品好? 2.也有不少人从相信到盲目滥信,如醉如痴,于是乎,孤芳自赏,盲目陶醉,听信于保健品功效的“神奇”,延误自身疾病的早期诊断和有效治疗,给生命健康带来严重隐患。 3.不少人为了冲业绩,在保健产品课堂里,漠视责任、不计后果地借题发挥、小题大做,有意制造健康危机,给人们带来不必要的恐慌,使不少受训人群多疑、郁闷,自责。如“万有引力”所言:不必要的消极与操心,削弱了生物本能战胜疾病的斗志和意念!因为心理意志的受损,势必带来机体免疫力下降,由此引发了神经衰弱,使不少敏感人群有难以言状、道之不尽、像魔鬼缠身样的阴霾形影相随、全身不适,甚则自觉百病缠生,吃再多的保健品不奏效时,还自我阿Q---剂量不足,疗程不够。这是很糟糕的事情! 保健产品的功效,原本就没有一个可衡量尺度,正好让大胆侥幸、好夸之徒占了骗人的余地,而顾客的好转反应与病程进展的症状表现有时正像孪生兄弟样难以分辨,这人命关天的大事却在歪嘴和尚口中,愚昧侥幸,胆大妄为地胡言乱语,很多的病情加剧甚至已开始恶化了亦无知大胆、愚昧牵强地误认为冥眩反应(整键反应)来自我麻醉,不少人群被自欺欺人的误导酿出祸害。 同时,我们不难发现(除非骗子老手、心黑皮厚的人):大多直销商销售这些“不确定性能和功效”的产品时,自身感觉心虚,内心怀揣着一种说不清、道不尽,仍是难以言状的迷惘心情,又因业绩的压力,多数人心中会笼罩着一股乌云去做销售。据“万有引力效应”指出,带上尴尬、无奈的阴霾去做销售,本身就是一种自我设限,就难以唤醒顾客的购买欲,继而使公司无法实现高效营销的真正目的(没有选对好产品使市场萎缩,自作自受)。 保健产品在直销业极具隐患(会被人乱吹的产品,就是最大的隐患),不像经营厨具---你再会吹,总不会把萝卜煮成白菜吧?也不像衣服---你再会吹,不会把衬衫吹成旗袍。(选产品要选“定的住性能”的、要让人们看得见,摸得着,避免有欺诈陷阱的产品)。这是第一大问题。 第二、价格欺诈。直销产品的价格严重虚假与浮夸,价格的虚假与浮夸直接贬值了产品价值,这是搬起石头砸自己的脚、害自己裹足不前、自灭销路的最大症结所在,这种做法最终自掘坟墓。这是第二大问题。 第三、产品利润分配不公,财富分配没有用在刀刃上。直销利润分配的通病---只顾塑造“巨婴型”暴发户,不顾“一将功成万骨枯”!直销的奖金制度严重携带着西方资本主义国家腐朽的贪婪、纵欲,贫富悬殊,极具两极分化的剥削主义色彩,严重抹杀了直销互助、共赢的理念和初衷。初级经销商做得多、做得累,得的极少,长期陷于苦难期无法自拔,金字塔尖上的人居功自傲,不仅有车奖、房奖、还有舰艇奖等肆意挥霍、暴利分赃,这种分配模式,压根儿不适合我国国情,更不适合中国民情---太具剥削性。这是第三大问题。 第四、直销课堂盲目套用充满愚心病毒的西方“成功学”邪教(愚民政策),虽口吐莲花、实则佛口蛇心、口蜜腹剑......这个话很长,另有专门论述...这是第四大问题。只要解决这四大问题,直销将会脱胎换骨,重振雄风!
- ·楼上的,这个不是忽悠,现在的直销人的很浮躁,导致一些公司都跟着浮躁!
- ·忽悠,绝对的忽悠!
- ·是生意,是事业,都是需要付出时间,经历去经营的。祝福所有的直销人,都能得到自己想要的结果。
- 【原创】 王中华:新商业模式的理论基础及社会商品流通分配演变过程解析
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直销探讨
王中华:新商业模式的理论基础及社会商品流通分配演变过程解析
一、社会商品交换的演变过程
当原始人解决了基本生存的问题时,开始了交换过程,第一种方式就是以物易物的方式。当大(多)部落出现后,出现了第二种交换方式,就是以一个标准物,大家认同的价值做比对,进行以标准物为基础的固定物与其他物品的交换。当原始社会的物质丰富到一定程度后,开始了交换的第三种方式,就是把固定价值的物品改成具有珍稀价值的物品为比对。物品进行第四次的交换步骤的演变,就是贝壳做为交换物的固定比对品。冶炼技术的出现,人类社会出现了交换的第五种方式,以便于携带和保存的铁、铜、银、金等代替了贝壳、羽毛稀有物品。随着社会文明的发展,造纸术的出现,为纸币的使用奠定了基础。人们在长期的商品交换过程中逐渐发现了货币流通中的一些弊端。银票的出现改观了社会商品流通形式,极大地促进了社会商品的交换,银行的雏形出现了,也就是交换的第六种形式诞生了。用一种最稀有的金属做比对基础,根据它的价值存量,发行同等价值或可控价值的纸币,做为交换流通的“符号物品”进行交换比对的货币资本。这个重大的社会文明进步,对人类社会商品交换和流通起了非常重要的作用。货币资本的演变过程是漫长的也是血腥的,更是用生命代价换来的。当1840年荷兰东印度公司全球第一家股份有限公司的成立,打破了几千年单一货币垄断社会商品交换和分配的方式;知识资本演变了商品交换及分配的第七形式。当货币资本(真金白银)投资固定资产时,科技创新、商品设计、产品发明、专利获得,都成为人们在货币以外的公认的、另一个资本形式,就是知识资本参与到了商品的交换及流通分配的过程。知识资本占整个股份有限公司最高额不超过35%的上限。这充分地说明了160年前知识资本正式地走上了历史舞台,并成为了社会发展和文明进步的催化剂。创新是我们人类这160年来的主题思想,创造是人们追求社会进步的象征,创业是人们渴望成功的奋斗目标,创富是人人梦想的愿景。这160年社会及科技的发展及大量的商品出现,流通领域的改善等等,使得货币资本和知识资本有机的结合,使得当今社会成为了高度文明的社会。但是,如果商品不能及时完成流通的全过程,就无法真正转化为剩余价值,消费者消费行为在此过程中就显得尤为重要,可以形象的说,消费行为是整个商品流通的“永动机”,消费者是社会经济发展和进步的“主人”。他们创造了社会就业、使社会经济进步,他们才是社会发展的助推器。传统的社会商品生产就是由企业的货币资本(资金)+知识资本(设计等)的投入,形成了产品,这时的产品没有到达消费者的手中,就产生不了剩余价值。但是,产品一旦经过中间的商人收购或代理,产品就变成了商品,这时企业已经已经完成了产品销售,无论中间商人是否销售商品,企业已经获得剩余价值。以往的这种转化过程是企业(货币资
传统的社会商品生产就是由企业的货币资本(资金)+知识资本(设计等)的投入,形成了产品,这时的产品没有到达消费者的手中,就产生不了剩余价值。但是,产品一旦经过中间的商人收购或代理,产品就变成了商品,这时企业已经已经完成了产品销售,无论中间商人是否销售商品,企业已经获得剩余价值。以往的这种转化过程是企业(货币资本投入+知识资本参与)生产产品,经过代理商收购或代理商品,代理商再转给经销商,由经销商转给大卖场或零售店铺,再由零售商或店铺销售给最终用户,也就是消费者。是消费者成全了这个产品变成商品,最终消耗这些商品的全过程,最终埋单的是消费者。消费者除满足生活需要外,并无其他利益的获得。消费者如果不购买、使用商品,他们就无法生存和生活,所以说需求促使消费者主动去购买商品。当社会生产力不发达时,企业生产的产品数量少,品种不足,商品供不应求的情况下,市场是卖方所控,称为卖方市场。例如我国计划经济年代,是生产决定销售,是生产决定消费,消费者是无权参与到商品生产和流通的环节中。因为商品的单一化和供应短缺,能够买到已属不易,因此,也不具有自主选择商品的权力。那个年代出现了什么抢购、走后门、特权阶层等等。60年前,当社会进步到产品过剩,企业营销成本过高,利润被中间商、代理商、大卖场等等盘剥压榨后,企业利润逐步减少时,有一个美国公司创造了一种新的销售方式--传销(pyramid selling,后来在我国改为直销Direct selling),这种方式的代表企业是美国的A公司,他们的销售理念是不被中间商盘剥利润而能够使企业生存下来;企业还能够给消费者提供就业、创业的机会,他们创造了一个新的营销模式。世界各国没有用直接销售这个名词来代替传销的。直接销售大部分都是用于网上销售(网购),企业目录商品直销、广告直销、电视直销、电话直销等等,五花八门。美国A公司60年前所创造的营销模式是企业产品通过经销商销售给消费者,这时的消费者购买商品是不参与企业产品流通利润分配的。传统的企业销售产品到消费者手中时,企业对商品的后续过程是不可控的,是失控的:销售方式失控、销售行为失控、销售价格失控、销售目的失控、销售利益失控等等。
传销/直销企业对经销商的销售目的可控、行为可控、价格体系可控、销售方式、销售利益分配可控;并且,当消费者累计购买到一定数额的商品时(比如5000元或10000元)企业这时才能允许消费者转化为经销商。但是,消费者前期购买的商品是市场零售价,消费者在前期是不参与商品流通过程中利益的分配,消费者前期消费与传统企业最终卖给消费者的目的是一样的,就是让消费者成为商品消耗的终端者,成为企业产品转化成商品、最终让消费者消耗掉的这一全过程的最后一个环节。企业在前期已获得商人收购
传销/直销企业对经销商的销售目的可控、行为可控、价格体系可控、销售方式、销售利益分配可控;并且,当消费者累计购买到一定数额的商品时(比如5000元或10000元)企业这时才能允许消费者转化为经销商。但是,消费者前期购买的商品是市场零售价,消费者在前期是不参与商品流通过程中利益的分配,消费者前期消费与传统企业最终卖给消费者的目的是一样的,就是让消费者成为商品消耗的终端者,成为企业产品转化成商品、最终让消费者消耗掉的这一全过程的最后一个环节。企业在前期已获得商人收购或代理产品的剩余价值,商人卖给消费者时,商人已经获得商品流通领域里的利润;消费者消耗掉了商品但没有利益获得;但是,传/直销企业给了消费者这个机会,让消费者有变成商人的机会,让消费者有创业和就业的机会,让消费者有获得第二职业的机会,让消费者有变成商品流通利益分配者的机会。所以说传/直销企业是通过店铺+经销商(分级别的经销商)经销企业产品,亦转化为商品销售给消费者获得的级别差额不同的利益分配的过程;比如说美国A公司的分配方案是低级别的到高级别,是经过3%、6%、9%、12%……30%的递进过程,级别不同获得的差额利益不同,这个创新模式在60年前是非常先进的,引领了商品流通的一波潮流,这个模式更加地吸引了社会上不同阶层人士的参与和推广。它解决了消费者盲目选择商品的不良习惯,它对商品的演示和商品知识的传达,深度的服务了消费者;它教育了消费者对商品及用途的认识;它还展示了企业生产过程中对产品创新的科技成果及产品的生产过程等等,一系列的好处是与传统企业产品的销售是截然不同的。它是先教育消费者,然后让消费者认识产品,以及培育市场和推荐商品相结合,使消费者在购买商品时进行全过程的培训,从而达到对商品的了解、喜爱和有再次购买的动机,最终锁住顾客群。
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